‘Onderhandelen draait niet om winnen of verliezen, maar om het samenbrengen van partijen’

Op 15 juni 2023 heeft de Nederlandse Beroepsvereniging Voor Onderhandelaars (NLBVO) voor de eerste keer de Nationale Onderhandelprijs uitgereikt aan Feike Sijbesma.

De jury, onder leiding van Marry de Gaay Fortman (partner en advocaat bij Houthoff), roemt Sijbesma voor zijn stijl die zich kenmerkt door actief te luisteren, ook wel ‘superluisteren’ genoemd. 

Volgens Tim Masselink, voorzitter van de NLBVO en mede-oprichter van &FLUENCE, is het de hoogste tijd dat Nederland onderhandelen als een echt vak gaat zien. ,,Nederlanders zien onderhandelen vaak als een debat en denken dat kunnen we wel. Maar we zitten dan vol aannames en denken te weten wat de mensen aan de andere kant van de tafel willen, maar checken dat niet. Dat levert enorme misverstanden op. Dat zie je met tal van complexe dossiers op dit moment. Daar is voor Nederland nog een wereld te winnen om zo ook internationaal impact te maken”, aldus Masselink.

Voor meer informatie bezoek de NLBVO website.