Gisteren was Managing Director Tim Masselink te zien bij EditieNL en schoof Head of Strategy Maarten van Rossum aan bij Eva Jinek, waar zij hun deskundige analyses deelden over de onderhandelingen tussen Trump en Poetin.

In de uitzending van EditieNL ging Tim dieper in op het belang van het informele deel van onderhandelingen, wat minstens zo belangrijk is als het formele deel. Het is cruciaal dat alle partijen aan tafel elkaars cultuur en achtergrond begrijpen, waardoor een relatie opgebouwd kan worden. Zo willen Nederlanders vaak snel tot de inhoud komen, maar in andere landen kan dit als lomp en ongeïnteresseerd worden gezien. 

Wanneer dit niet wordt begrepen, kan dit tot enorme schade leiden, met name op het wereldtoneel. Dus, zoals Stephen Covey het zou duiden: ‘first seek to understand, then to be understood’.

Maarten schoof aan bij Eva en legde het concept van de ‘mutually-hurting stalemate’ uit. Dit concept laat zien hoe belangrijk timing kan zijn: wanneer twee partijen evenveel hebben geleden en er voor geen van hen verbetering in zicht is, komt er een ‘rijp’ moment waarop ze bereid zijn écht met elkaar in gesprek te willen. 

Dat moment is er nu niet, omdat - mede door Trumps beleid - het leed aan de kant van Oekraïne groter is dan aan de zijde van Rusland. Hierdoor zullen de onderhandelingen vooralsnog niet vruchtbaar zijn.

Source: EditieNL

Benieuwd naar de uitzending van EditieNL? Bekijk hem hier.

Benieuwd naar de uitzending van Eva? Bekijk hem hier.